Спустя год после возвращения на пост руководителя OVHcloud Октав Клаба намерен вновь вывести французского лидера в области облачных вычислений в центр революции искусственного интеллекта. По случаю публикации финансовых результатов за 2026 год предприниматель раскрывает свою стратегию газете La Tribune, которая включает в себя скорый запуск собственной модели ИИ, и делится своим откровенным видением Mistral, технологического суверенитета и глобальной борьбы за ИИ.
Возвращение Октава Клабы на рынок обещает быть успешным. После отставки его предшественника, Бенджамина Ревколевски, который сам сменил Мишеля Полена, основатель OVHcloud пообещал провести масштабную внутреннюю реорганизацию, чтобы вернуться на путь сильного роста, оживить пошатнувшуюся цену акций и занять прочные позиции французского облачного провайдера в гонке за лидерство в сфере искусственного интеллекта. Год спустя, во вторник, 20 октября, были опубликованы финансовые результаты компании из Рубе, которые стали первым подтверждением этого решения.
Благодаря росту выручки на 7,2% в годовом исчислении до 1,15 млрд евро, скорректированной EBITDA в размере 480 млн евро, что составляет 42% от выручки и демонстрирует рост в годовом исчислении, а также положительному свободному денежному потоку, предприниматель, руководствуясь своим планом «Шаг вперед 2026-2030», движется в правильном направлении к достижению своих целей, даже несмотря на то, что динамика развития OVHcloud остается несравнимой с динамикой американских гипермасштабных компаний и их непропорционально высоким темпом роста (37% в годовом исчислении в последнем квартале для Amazon Web Services, 42% для Microsoft Azure, 82% для Google Cloud).
«Спустя двенадцать месяцев после моего возвращения мы достигли всех заявленных целей. В четвертом квартале наблюдался рост на 10,5% в сопоставимых показателях, а ежемесячная выручка к концу финансового года превысила отметку в 100 миллионов евро », — радуется Октав Клаба, заявляя, что он «готов к ускорению ».
Октав Клаба, известный своей сдержанностью и нежеланием общаться со СМИ, дал интервью газете La Tribune, чтобы узнать о своем видении облачных технологий, искусственного интеллекта, будущего OVHcloud и будущего ИИ в целом. Эксклюзивное и откровенное интервью.
Вы вернулись, чтобы вернуть компанию на путь роста и переориентировать ее в рамках революции искусственного интеллекта. Что вы сделали за последний год и куда движетесь дальше?
Наши результаты отставали от рынка; они не отражали ни потенциал OVHcloud, ни текущую ситуацию в революции искусственного интеллекта. Я представил сотрудникам, инвесторам и клиентам концепцию, в которой ИИ лежит в основе всего, что мы делаем. Завтра мы будем взаимодействовать с ИТ-инфраструктурой посредством подсказок. За кулисами, в программном обеспечении, электронной почте и на накопителях, будут работать сервисы, с которыми мы будем взаимодействовать посредством ИИ.
Поэтому мы стремимся играть активную роль на пяти уровнях: графические процессоры в наших центрах обработки данных; их оркестрация для обучения и вывода результатов; токены как услуга, включая их ценообразование и качество; инструменты для размещения приложений, разработанных с использованием ИИ; и, наконец, их варианты использования, в частности, с помощью нашего рабочего пространства OVHai. Цель состоит в том, чтобы трансформировать повседневную производительность бизнеса.
То есть вы хотите присутствовать на всех этапах цепочки создания стоимости, от облачной инфраструктуры до программного обеспечения?
Именно так. И у нас есть для этого ресурсы: в наших собственных центрах обработки данных имеется 250 мегаватт электроэнергии. Во время IPO меня сильно критиковали за инвестиции в эту инфраструктуру. Сегодня оказалось, что она стоит больших денег… Мы строим центры обработки данных с 2006 года. Это дает нам свободу расти с желаемой скоростью и устанавливать необходимые технологии. Мы также знаем, как управлять тысячами графических процессоров, чтобы сделать их доступными для наших клиентов.
Мы инвестируем в токены. Хотя можно установить модель с открытым исходным кодом на графические процессоры и предоставлять токены, их качество не всегда соответствует нашим потребностям. Поэтому мы решили также освоить технологии языкового моделирования (LLM), транскрипцию и синтез речи, а также распознавание символов.
Ожидается, что первая языковая модель будет представлена в конце ноября.
Значит, вы собираетесь запустить собственную магистерскую программу по праву?
В настоящее время мы завершаем разработку обучающей версии 1. Мы планируем выпустить её в качестве открытого исходного кода в конце ноября. Она будет не похожа ни на одну другую и значительно опередит своё время с точки зрения архитектуры. Мы вложили значительные средства в исследования и разработки в области построения модели: механизмы внимания, обработка токенов, сжатие данных и управление производительностью. Цель — вывести на рынок уникальную модель обучения с обучением.
Почему бы не заключить партнерское соглашение с уже существующим игроком, например, с компанией Mistral?
В настоящее время ни один из существующих игроков не разделяет нашего видения всего, что я описал. Mistral объявила себя конкурентом OVHcloud, хорошо! Посмотрим, что будет со временем. На самом деле мы очень разные. Сегодня OVHcloud генерирует 1,2 миллиарда евро выручки и имеет 1,6 миллиона клиентов. Я не знаю, можно ли это сравнивать с несколькими десятками или сотнями контрактов, заключенных с крупными компаниями на продукты, которые все еще находятся в разработке. Масштабы не те. Бизнес Mistral ближе к бизнесу компании, предоставляющей ИТ-услуги в области ИИ, поскольку он в первую очередь ориентирован на интеграцию. Стоит ли это таких денег? Я не знаю. Но стать компанией, предоставляющей ИТ-услуги в области ИИ, — это не наша цель.
OVHcloud — это поставщик облачных и технологических услуг, к которому мы хотим добавить искусственный интеллект. Мы не стремимся брать на себя «последнюю милю» для клиента и перекладывать эту работу на наших партнеров.
Как вы планируете финансировать эти амбициозные проекты, учитывая, что компании, занимающиеся искусственным интеллектом, инвестируют миллиарды?
Нам нужно посмотреть, как изменились затраты. Стоимость обучения модели за последние два года снизилась как минимум в двадцать раз. Это связано с инновациями в аппаратном и программном обеспечении, особенно в архитектуре моделей. Например, DeepSeek предложил несколько блестящих идей. Новые графические процессоры также значительно мощнее, при этом их цена ненамного выше.
Прежде чем делать крупные инвестиции, мы хотим доказать, что можем внедрить инновационную модель. Идея заключается не в том, чтобы вложить миллиарды сегодня, а в том, чтобы проверить, можем ли мы внедрять инновации в этой области и насколько эти инновации актуальны для нашего бизнеса. Если то, что мы делаем, окажется успешным, мы будем знать, как масштабировать это.
Три приоритета: кибербезопасность, программирование и агентный ИИ.
Для каких целей вы планируете использовать эти модели?
Мы выбрали три направления, хотя первая модель не охватит все три в точности. Первое — это кибербезопасность, как наступательная, так и оборонительная. Нам нужны инструменты для более эффективной защиты, и нашим клиентам они тоже необходимы. В наступательном направлении это включает модели, способные проникать в системы, используя цепочки уязвимостей безопасности.
Второе направление — это программирование. Мы разрабатываем программное обеспечение и хотим создать модель, которая будет развиваться так же хорошо, как и мы, и сможет затем пойти еще дальше. Третье — это агентный ИИ в определенных областях бизнеса: финансы, управление персоналом, юриспруденция и цепочка поставок. Именно в этих областях мы работаем в OVH.
«Изначально мы создаём эти модели для себя, используя собственные данные, а не данные наших клиентов».
Значит, это не будет универсальная модель?
Изначально мы разрабатываем эти модели для себя, используя собственные данные, а не данные наших клиентов. Мы хотим повысить производительность и улучшить наши бизнес-процессы. Если они окажутся эффективными, мы сможем выпустить их в качестве открытого исходного кода и предложить клиентам, сталкивающимся с аналогичными проблемами.
Мы не будем разбегаться во все стороны. Я не собираюсь заниматься медициной: у меня нет ни внутренних экспертов, ни необходимых данных. Мы сосредоточимся на безопасности, программировании и агентных технологиях.
Глобальный рынок и внутреннее использование
Ваш рынок будет преимущественно французским и европейским?
Я нацелен на весь мир. Критическая масса инвестиций означает, что мы не можем ограничиваться одной страной или одним типом клиентов. Мы ориентируемся на крупные компании, а также на цифровые компании и небольших клиентов в каждой стране.
При чисто национальной бизнес-стратегии нельзя рассчитывать на создание крупномасштабных моделей и окупаемость необходимых инвестиций. Вы можете найти щедрых инвесторов на начальном этапе, но это не обязательно означает, что вы построите бизнес, который сможет финансировать последующие этапы за счет прибыли.
Финансирование разработки за счет заработанных средств.
Какие изменения вы уже внедрили в компании?
За последние несколько месяцев я провел реорганизацию отдела продаж. Сейчас я работаю над поддержкой: как лучше использовать наши человеческие ресурсы и дополнить их искусственным интеллектом для решения проблем наших клиентов.
На VivaTech мы представили наше рабочее пространство OVHai. Многие спрашивали, когда они смогут им воспользоваться, пока мы его демонстрировали. Это инструмент, который поможет нам внутри компании повысить производительность с помощью ИИ. Моя ценность также заключается в технической стороне: я программирую каждый день, включая выходные, теперь уже с использованием ИИ. Я стремлюсь не просто создать концепцию, а воплотить ее в продукт, которым смогут пользоваться клиенты.
Компания Gladia, которую мы недавно приобрели, специализируется в основном на транскрипции речи. Мы, конечно, будем помогать продавать эту технологию, но также хотим использовать ее сами для улучшения качества обслуживания наших клиентов. Именно поэтому мы инвестируем в ИИ: для повышения производительности и качества предоставляемых услуг.
«Я хочу инвестировать заработанные нами деньги».
Потребует ли эта стратегия увеличения капитала?
Сегодня нам это не нужно. Я также считаю, что оценка OVH пока недостаточно высока: размывание акционерного капитала будет слишком значительным. Это также мешает нам совершать определенные стратегические приобретения.
У нас есть выручка, рентабельность, и мы, как и обещали, будем иметь положительный свободный денежный поток. Я не из тех, кто, имея идею, просит миллиарды на ее реализацию. Я хочу инвестировать заработанные деньги. Именно так я строил компанию в течение шестнадцати лет до 2016 года [даты первого раунда финансирования в размере 250 миллионов евро], и именно так я намерен продолжать ею управлять.
«Это священный Грааль для поставщиков облачных услуг»: компания Orange Business получила новую квалификацию SecNumCloud.
Цена акций OVHcloud резко упала в 2025 году и до сих пор не восстановилась до уровня 2021 года. Вы сожалеете о проведении IPO? Возможна ли стратегия выхода из бизнеса?
Нет, я не зацикливаюсь на сожалениях. Мы приняли решение, оно было правильным, и мы движемся вперед. В настоящее время я не планирую привлекать капитал, и у нас нет намерения делистинга.
Если мы поймем, что делаем, и компания оценена неверно, то выкуп оставшихся акций может оказаться не таким уж дорогим вариантом. Но сейчас это вообще не обсуждается. Мы хотим инвестировать наши деньги в развитие компании, а не в выкуп оставшихся акций: это было бы неправильным распределением капитала. Посмотрим через несколько лет.
Мелкие клиенты — рычаг роста
Ваш предшественник стремился завоевать крупные корпорации, чтобы изменить и улучшить имидж компании. Будете ли вы продолжать эту стратегию?
В последние годы OVHcloud уделяла большое внимание крупным предприятиям. Мы продолжим оказывать им поддержку, а также организациям государственного сектора. Однако процессы принятия решений и внедрения у них длительные, а темпы роста медленные.
Наряду с этим, существует огромный рынок высокотехнологичных цифровых компаний. В некоторых из них десять, пятьдесят или сто сотрудников, но они могут тратить на нас от пяти до десяти миллионов евро в год. Есть также и более мелкие клиенты, которым требуется широкий спектр услуг. Этой экспертизой мы обладаем и которую я возродил. Большое количество мелких клиентов приводит к значительному росту доходов и развитию.
Спрос на ИИ и рискованные инвестиции
Верите ли вы в то, что пузырь искусственного интеллекта лопнет?
Я в это не верю, потому что за этим стоят реальные технологии. Потеряют ли люди много денег на некоторых инвестициях? Вероятно. Несколько компаний работают вместе: одна инвестирует в другую, чтобы та могла приобрести оборудование или услуги. Но в итоге происходит реальная коммерческая деятельность.
В отличие от «пузырей» 2000-х, когда не хватало клиентов, нынешняя проблема заключается в наличии необходимого количества графических процессоров для обслуживания новых клиентов. Я использую Claude и ChatGPT, и регулярно сталкиваюсь с перегрузками или сбоями. Главная проблема — предоставление услуг клиентам. OpenAI пробовала себя во многих областях, но не углублялась в них. Anthropic же выбрала несколько направлений и ориентировалась на рынки, где люди готовы платить.
Вы тоже на это ставите?
В другом масштабе — да. Я не хочу уходить в разные стороны. Если я не разбираюсь в какой-либо профессии, я не способен сегодня подготовить модель для этой профессии. Любой, кто говорит обратное, лжет.
Освоение собственной модели для сохранения рабочих мест.
Как вы объясните огромные рыночные капитализации крупных компаний, занимающихся искусственным интеллектом?
Они основываются не только на своих технологиях или доходах, но и на своем потенциале заменить любую компанию. На мой взгляд, именно это и произойдет.
С учетом накопленных данных и возможностей, что мешает им создать комплексное решение для совместной работы, CRM-систему или ERP-систему, способную конкурировать с SAP? Ничего. Я предполагаю, что они все еще находятся на этапе ожидания, поскольку им нужна информация для обучения своих моделей и достижения высокого уровня компетентности в определенных областях. Когда они почувствуют себя достаточно уверенно, появятся новые сервисы, построенные на основе ИИ. Они преобразят бизнес в свою пользу.
«Мы не можем ждать, это жизненно важно».
Как может существовать такая компания, как ваша, в таких условиях?
Для нас логика такова: если мы не будем контролировать свою модель LLM, чтобы она развивалась и выполняла свою работу, кто-то однажды может сказать нам: «Вы мой конкурент, я ограничиваю ваш доступ к моей модели». Мы отдадим свои данные, они будут делать нашу работу, и у нас не останется ничего, кроме слез.
Именно такой сценарий я ожидаю увидеть. Мы не можем ждать; это жизненно важно. Моя цель — обеспечить жизнеспособность наших предприятий через десять, двадцать или тридцать лет. Мы делаем первоначальные инвестиции в ИИ, изучаем доходы и возможности, которые он может принести, с целью стать поставщиком облачных услуг для искусственного интеллекта, включая платформы и программное обеспечение.
Независимость как руководящий принцип
Это ваше определение суверенитета?
Да, и мы сделаем это только в том случае, если это принесет прибыль. Я хочу построить прибыльный проект, а не объявлять о привлечении трех миллиардов, а потом вы увидите, что произойдет.
Существует также вопрос культуры и ценностей. Это вопросы, которые вы не обязательно учитываете при оценке модели. Однако, если вы сделаете ее основным инструментом вашей компании, ее предвзятость может направлять ответы в сторону, которая не соответствует ни вашим ценностям, ни вашей реальности. Тщательное понимание этих моделей, нашей культуры и наших ценностей имеет важное значение.
Технологические компании играют все более политическую роль. Каковы ваши отношения с этой властью?
Я руковожу компанией с помощью независимых директоров и исполнительного комитета, разделяющих мое видение. Я создал среду, которая позволяет мне принимать чрезвычайно сложные и рискованные решения.
Перед тем как надеть изделие, покажите его публике.
Значит, политическая поддержка вам не нужна?
Это не мой мир. Меня интересует благополучие компании и моих клиентов. Ради них я готов принимать решения, даже если они вызовут недовольство у некоторых людей или конкурентов.
Эта свобода бесценна. Суверенитет — это не только то, что мы предоставляем; это также то, как мы построили компанию. Мы владеем собственными центрами обработки данных, нашей глобальной сетью, и мы производим наши серверы на собственных заводах. У нас есть зависимости, особенно от энергоснабжения, но мы не зависим ни от каких посредников, которые могли бы изменить условия доступа к центру обработки данных или расторгнуть наш контракт. Это вселяет в меня уверенность в будущем и в том, как достичь наших целей.
Технологии также опираются на представления о будущем и на предпринимателей, воплощающих это видение. Планируете ли вы повысить свою узнаваемость, как Артур Менш из Mistral?
Я двигаюсь шаг за шагом. После запуска нашей модели клиенты смогут оценить её скорость, потребление памяти и качество ответов. После этого я смогу объяснить своё видение развития ИИ в Европе. Я не хочу преувеличивать то, чего мы, возможно, не сможем достичь завтра из-за допущенных ошибок. Мы не просто так всё кое-как собираем.
Культура, зародившаяся благодаря свободному программному обеспечению.
В отличие от Mistral, ваше дистанцирование от общенациональной дискуссии о суверенном искусственном интеллекте обходится вам политической поддержкой и вниманием СМИ
Такова цена. Когда ты не зависишь от других, о тебе не обязательно говорят. Но меня интересуют клиенты. Это не значит, что я игнорирую политику. Мы находимся в Европе, и Европе нужны такие игроки, как мы, чтобы построить определенную степень суверенитета. Я хочу внести свой вклад в это видение и его реализацию.
Свобода глубоко укоренена во мне, в моей личной истории и истории моей семьи. Это фундамент, на котором я вырос и на котором мы развиваем компанию.
«Я не верю, что компания может добиться успеха в одиночку».
Другие деятели технологической индустрии в Силиконовой долине ссылаются на свободу, выступая за дерегулирование и безудержную гонку за технологиями. Что вы подразумеваете под этим понятием?
Это совершенно разные вещи. Меня очень интересует «Веб 1.0», культура открытого исходного кода и обмена информацией. Я гик. Меня интересует создание сообщества и условий для общего успеха. Я не верю, что компания может добиться успеха в одиночку.
Я вырос в сообществе разработчиков открытого программного обеспечения и остаюсь глубоко приверженным его ценностям: делиться лучшим из того, что у нас есть, чтобы вместе строить лучшее будущее. Это не значит, что все наши модели станут открытыми в ближайшие десять лет. Посмотрим. Но это часть нашей культуры.
