Свой софт как сервис или зачем бизнесу переходить на облако от вендора

Стратегия, когда российские компании закупали серверы и коробочный софт на годы вперед, постепенно уходит в прошлое. Сегодня в приоритете гибкость, операционные расходы (OpEx) и уверенность в безопасности цепочек поставок. На этом фоне набирает силу ИТ-модель, уже знакомая для мирового рынка: когда сам производитель ПО начинает предлагать его не как лицензию, а как готовый облачный сервис.

Что это дает, кроме экономии?
Как это конкурирует с «бесплатным» Open Source?
Может ли такое решение стать полноценной заменой ушедшим с рынка западным платформам?

Своими мыслями поделился Виктор Коноплев, директор по продуктам Astra Cloud, в разговоре с Ильей Кутузовым.

Флагманы и подходы облачных решений
Илья Кутузов: Виктор, «Группа Астра» известна многими продуктами. Какие из них стали флагманами в облачной модели?

Виктор Коноплев: У нас более 50 собственных продуктовых решений, и все они теперь доступны по подписке через наше облако. Яркий пример этому RuPost, который стал лидером корпоративной почты в России. Также, мы предлагаем клиентам наш главный продукт, Astra Cloud.

Илья Кутузов: Это и есть та самая вендорская модель облака? Чем она принципиально отличается от традиционных решений?

Виктор Коноплев: Да. Вендор (прим. – производитель софта) поставляет заказчикам законченное решение с документацией, поддержкой и обучением. Это продукт, который живет отдельно от производителя.

Часто его сравнивают с «бесплатным» Open Source, не думая о скрытых налогах в перспективе. С вендором вы можете описать свои бизнес-процессы, и он адаптирует продукт под них. С Open Source эта ответственность ложится на вас.

Возьмем любую облачную инфраструктуру: OpenNebula и OpenStack. Найти людей, которые смогут их грамотно обслуживать, – это сложная задача. И здесь наша модель безусловно выигрывает перед Open Source. Зачем искать редких специалистов, брать на себя риски уязвимостей и нести высокие затраты на сертификацию, если вендор берет это на себя.

Выгода Off-premise, о которой стоит задуматься
Илья Кутузов: Насколько я понимаю, теперь ваше решение можно получить двумя разными способами?

Виктор Коноплев: Не совсем, есть третий вариант, о котором многие забывают, хотя часто он становится самым выгодным. Я говорю про Выделенное облако. Это «золотая середина» между On-premise (прим. – классическая лицензия) и Public Cloud (прим. – сервис в облаке).

Когда у компании нет бюджета или желания строить свою инфраструктуру с нуля, мы разворачиваем для нее полностью изолированное облако на нашей площадке. Мы берем выделенные стойки, устанавливаем наше ПО, проводим все необходимые испытания и аттестации, включая требования к КИИ. Клиент получает готовое, безопасное решение «под ключ», но платит за него по подписке, избегая крупных капитальных вложений.

Илья Кутузов: Если эта модель такая гибкая и экономичная, почему о ней так мало говорят?

Виктор Коноплев: Она просто не особо популяризирована. Все привыкли к двум форматам: либо «свое», либо публичное облако.

Илья Кутузов: Может быть, есть какие-то минусы такого подхода, из-за которых компании не хотят связываться с этой историей?

Виктор Коноплев: Раньше основным возражением было недоверие: «Мы хотим физический доступ к серверам». Но этот барьер рынок уже преодолел с повсеместным распространением ЦОД-площадок и публичных облаков. Бизнес научился выстраивать доверительные отношения с провайдерами.

Качественное импортозамещение в России возможно
Илья Кутузов: Как ты оцениваешь зрелость российского облачного рынка? Мы готовы полностью заместить ушедшие западные решения?

Виктор Коноплев: Сейчас в стране очень высокая конкуренция, и это главный драйвер роста. Если раньше российские решения покупали, во многом, вынужденно, то сегодня у заказчика есть реальный выбор. Именно конкуренция заставила всех нас совершить рывок в развитии продуктов за последние 3-5 лет. Качество стало несопоставимо выше. Разрыв в соотношении «цена-качество» по сравнению с западными аналогами сократился кардинально. Сегодня можно построить отказоустойчивую, мощную инфраструктуру полностью на российском стеке.

В Astra Cloud мы не используем ни западного «железа», ни софта – все компоненты, вплоть до мелочей, отечественного производства. Полное импортозамещение не только возможно, оно уже происходит.

Илья Кутузов: Исходя из этой картины, какие перспективы ты видишь для Astra Cloud?

Виктор Коноплев: Наша стратегия имеет два четких вектора.

Во-первых, активный рост внутри страны. Мы постоянно наращиваем инфраструктурные мощности: только за последние полгода запланировали увеличение парка на 300 серверов.

Во-вторых, выход на международные рынки. Мы уже ведем переговоры с коллегами в странах СНГ. Наша цель – предложить там конкурентоспособную вендорскую облачную модель, доказавшую свою эффективность в России.