How OVH is expanding cloud services into the U.S. market after acquiring VMware vCloud Air business last year

Брайан Кун — человек точный.
Он не торопится отвечать на вопросы и описывает себя как строитель. «Мне нравится решать проблему, строить, устанавливать и обрабатывать. Мне нравится акт творения, — рассказывает он ChannelE2E.

Это хорошие черты, которые есть у человека, возглавляющего стратегию США для глобального провайдера облачных сред.

Кун является главным цифровым офицером OVH US. Название — лучшее, что они могут придумать, чтобы охватить его разрозненные обязанности, — рассказывает он ChannelE2E. Эти обязанности включают функцию продуктов и бизнес-стратегии, управление продуктами и маркетинг для OVH US, дочерней компании OVH.

История OVH
OVH, запущенная в 1999 году как веб-хостинговая компания. С тех пор французская компания превратилась в крупного поставщика облачных услуг с 1,3 миллионами клиентов.

Компания сделала новости в прошлом году, когда приобрела VMware vcloud Air бизнес, который никогда не получал критической массы против Amazon Web Services (AWS) и Microsoft Azure. VMware, в конечном счете, набросилась на стратегию vCloud Air и более тесно сотрудничала с Amazon для разработки VMware Cloud на AWS.

Тем не менее, OVH получила некоторые ключевые возможности в сделке vCloud Air. Наряду с центром обработки данных и операциями с клиентами в сделку были включены клиенты и время поддержки поддержки VMware. Он также поднял график запланированного расширения OVH в США.

«План для U.S. Стратегии изначально должен был стать традиционным OVH, чтобы начать с цифровых средств, а затем расти и созревать с течением времени», — говорит Кун.

vCloud Air предоставляет трамплин в рынок США
По словам Куна, с проектом vCloud Air план OVH существенно ускорился на два-три года. Это было меньше, чем технология — OVH уже использовал технологию VMware для поддержки своей размещенной частной облачной линии — и больше о приобретении сотрудников, которые умели работать с более высокодоходными клиентами, а также самими клиентами.

«Стратегия США — совсем другая стратегия, чем то, что группа OVH имела для себя в одно и то же время. То, что произошло за последний год, — это объединение и слияние, — объясняет Кун.

В октябре на саммите OVH в Париже компания объявила, что будет разделена на три различных бренда:

• OVHmarket, традиционный веб-хостинг;
• OVHspirit для вводных предложений облаков и вводных общедоступных облачных сервисов; а также
• OVHcloud — наиболее связанный с Kuhn.

По словам Куна, создание этих трех брендов проистекает из ускоренного U.S. «Имея целую марку продукта, которая может решить, по сути, то, что США собираются пойти и сделать это глобально», — говорит он. «OVH Cloud — глобальный бренд, это не только США. Он начнется в США, потому что именно там наш фонд, но это будет французский, британский, и все страны облака высшего уровня будут иметь предложение OVH».

Стратегия
Однако общая стратегия США предшествует приобретению. OVH увидел возможность на рынке Соединенных Штатов несколько лет назад и начал процесс расширения, открыв в 2011 году центр обработки данных в Монреале. Этот процесс получил импульс в 2016 году, когда Towerbrook и KKR вложили 250 миллионов долларов в компанию и ее рост планы.

«Будучи тем, что рынок США по-прежнему не был использован так, как другие ожидали, что он будет использован, американский план действительно начался там с точки зрения создания американской команды и разработки этого плана».

OVHcloud начнет предлагать три разных типа облачных сервисов в Соединенных Штатах.
Выделенные облачные серверы. Голый металл. «Это хлеб и масло OVH, а элементарные компоненты всех наших услуг основаны на выделенных серверах», — говорит Кун.
Public Cloud Services. Основываясь на технологии OpenStack, это будет касаться вычислительной мощности, хранения данных и, в конечном итоге, платформы как услуги.
Хостинг Частное облако. Это предложение было создано вокруг технологического стека VMware и основано на создании гибридов и подключении к другим сетевым продуктам OVH.
Предложения с размещенным частным облаком были повторно запущены в ноябре 2017 года, предоставляя новые возможности для аварийного восстановления, частного облака корпоративного уровня и повышенной гибридизации. Решение предназначено для средних и корпоративных компаний и использует растущий центр обработки данных OVH.

Недавно компания запустила свой первый дата-центр на Восточном побережье, доступный в течение ограниченного времени и в ограниченном количестве. OVH теперь работает над тем, чтобы открыть аналогичную операцию на Западном побережье.

Это была большая работа для Куна и его команды. «Это акт творения, — говорит он. «Мы строим компанию с нуля. Мы строим все внутри, чтобы работала организационная структура ».

www.channele2e.com/news/ovh-u-s-cloud-services-expansion-strategy/