Cross Connects too Expensive?

Регулярно я получаю комментарий, что кросс-соединения слишком дороги и что это маржинальный продукт для нашей отрасли. Соединения имеют решающее значение для подключения наших клиентов к нашим партнерам по подключению. В этом блоге я дам свое видение Cross Connects и поделитесь коммерческой информацией по этому вопросу.

Что означает «Cross Connect» в центрах обработки данных?
Перекрестные подключения — это физические кабели, которые позволяют легко устанавливать прямые соединения между двумя разными терминалами терминации в центре обработки данных. Как правило, кросс-соединение используется для подключения одного или нескольких несущих к вашей ИТ-среде.

Нейтралитет является ключевым
Как нейтральный центр обработки данных на 100% (см. Сообщение в блоге: Блог CEO: Neutral Data Center), мы считаем, что сетевой нейтралитет является ключевым элементом для предоставления нашим клиентам и деловым партнерам открытой платформы для связи друг с другом. По моему мнению, нейтральность сети в наших центрах обработки данных означает, что мы относимся к каждому пользователю одинаково, не отдавая предпочтение конкретным клиентам или партнерам. Как указывает наш корпоративный слоган, мы предлагаем Фонд цифровой экономики, и связь является важной частью этого. Они поощряют взаимную связь между нашими клиентами и партнерами.

Отчасти нейтралитет заключается в том, что мы, как и Datacenter.com, не предлагаем никаких услуг связи, таких как IP Transit, Cloud Connect и т. Д. Сами. Мы на 100% нейтральны, что означает, что мы также на 100% ориентированы на партнеров, мы не конкурируем. Это создает здоровую экосистему на наших объектах. Мы твердо убеждены в том, что важно создать эту сильную экосистему между различными партнерами и клиентами в наших центрах обработки данных. Выгода для наших клиентов заключается в том, что они действительно свободны выбирать лучший сервис, соответствующий их бизнесу. Он также предлагает нашим партнерам одинаковое игровое поле.

Cross Connects слишком дорого?
Утверждение: «Cross Connects слишком дороги» не редкость, но определить «слишком дорого»?

В контексте открытости есть ряд проблем, которые мы как организация должны учитывать. Мы инвестировали в премиальную волоконную сеть, в нашем случае мы тесно сотрудничаем с Corning. Инвестирование в высококачественные волокна имеет решающее значение для обеспечения стабильных кросс-соединений с низкой задержкой.

В дополнение к физическим кабелям мы имеем дело с сотнями метров высококачественных лотков для волокон, которые на 100% разделены по всему зданию и используются только для внутренней волоконной сети. Кроме того, мы имеем дело со строительством, администрированием и обслуживанием всей окружающей среды.

Итак, мой вопрос: «Что слишком дорого?» В настоящее время мы взимаем € 22,50 в месяц за Fiber Cross Connect на нашем объекте. Это сильно контрастирует со многими другими центрами обработки данных. Но это соответствует нашей модели для создания сильных экосистем в наших объектах. Cross Connects — это часть, которая часто «забывается» при сравнении между различными центрами обработки данных, когда речь заходит об общей стоимости в месяц, но она может существенно повлиять на ваши общие затраты.

Связь важна
Связность имеет большое значение, и в качестве нейтрального центра обработки данных у нас есть облегчающая роль для наших клиентов и партнеров. Наша убежденность в том, что 100% нейтралитет — это то, как мы должны работать, несмотря на то, что на рынке есть поворот, где центры обработки данных будут предлагать все больше и больше услуг. Я понимаю мотивацию наших коллег-провайдеров центров обработки данных, но мы разные. В конечном счете именно заказчик определяет, какое решение является правильным.

На основе различных вопросов от клиентов, партнеров и заинтересованных сторон я, как генеральный директор Datacenter.com, отвечаю на несколько сообщений в блогах. У вас есть вопросы, замечания или вы просто хотите передумать? Тогда свяжитесь со мной, пожалуйста, напрямую.

Jochem Steman, генеральный директор Datacenter.com